休日の本棚　ブルー・オーシャン・シフト - 中小企業が日本を救うbusiness-doctor-28

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おはようございます。

昨日の新規感染者は１４５人、２３県が新規感染者ゼロとなっています。オミクロン株ががインドやギリシャで新たに見つかり３２の国と地域に拡大しています。最初に見つかった南アフリカでは、１０月にはデルタ株が主流でしたが、１１月には感染者の７割以上がオミクロン株に置き換わっています。オミクロン株の感染力の強さがうかがえます。オミクロン株はワクチンの効果を弱めるようで２回のワクチン接種を終えた人も感染するようですが、重篤化のリスクは避けられるとのことです。従って、水際対策の強化と平行して、３回目のワクチン接種が医療従事者から始まりましたが、前倒してワクチンして進めていくことです。

さて、今日はＷ・チャン・キム＆レネ・モボルニュ著「ブルー・オーシャン・シフト」（ダイヤモンド社）を紹介します。

以前「ブルー・オーシャン戦略」を紹介しましたが、この本はその続編といった本で、「ブルー・オーシャン戦略」よりもより実践的な内容になっています。

「ブルー・オーシャン戦略」はベンチャー企業のような振興の企業には役立つものの、衰退している市場環境のもとで古くから存在する一般の企業がどのようにブルー・オーシャン戦略をとればいいのか、今ひとつ明確に示されていませんでした。この本では「衰退し上でも新規事業の立ち上げは可能である」として普通の会社がブルーオーシャン市場を開拓できる方法を紹介しています。「ブルー・オーシャンへ移行（シフト）する」という意味で本のタイトルがつけられているのです。

キム教授らが「ブルー・オーシャン戦略」を執筆したのは、「競争戦略がすべてではない」という考えからです。かつて成長のためには破壊的な創造が必要だと考えられていましたが、キム教授らは成長のためには非破壊的な創造も必要であると考えたのです。

ブルー・オーシャン戦略は競争するのではなく、新しい市場を創造する戦略です。前書「ブルー・オーシャン戦略」では、理論しか書かれておらず、レッド・オーシャンからブルー・オーシャンに転じるための具体的方法論やエビデンスを見せて欲しいという声が上がりました。

キム教授らが「ブルー・オーシャンシフト」で強く訴えているのが、人間の感情を戦略と組み合わせることの重要性です。

戦略を作り実行しようとすると、どうしても「そんなものは机上の空論だ」「非現実的だ」「今のままで十分」などの声が上がります。これは反対する人が心から納得していないからです。新しい課題に挑戦し戦略を作り実行するのは、組織にいる生身の人間です。人間だからこそ、心から納得して動くことが必要なのです。そのため、この本では「人間らしいプロセス作り」を重視しています。

ブルー・オーシャン・シフトの流れは、５つのステップと競れに対応する分析ツールや指針が定義されています。そして、それが、感性と知性、人間らしさ、自身、創造性とうまく調和され、みんなが行動を起こしてくれるように配慮されています。

各ステップには「細分化」「実体験に基づく発見」「公正なプロセス」の人間らしさの３つの要素が組み込まれているため、自身と創造性が増すような仕組みが備わっているのです。

この手順は、ステップ１からステップ５までで完結しますが、出発点は組織によって異なるとされています。

１．【ステップ１】準備に取りかかる：ＰＭＳマップ

　ＰＭＳマップでブルー・オーシャンの創造性を目指すに当たり、何処に的を絞るかを判断します。

　ブルー・オーシャン戦略の対象範囲を決められるよう、縦軸に「パイオニア」「安住者」「移行者」の３つのセグメント、収益を縁の大きさで表したＰＭＳマップを作ります。これにより、既存の事業ポートフォリオや製品・サービス全体を１つの図表上にプロットして評価し、業績の先行きを見通すことが出来るようなります。

　目的は。現金を創出して収益安定に寄与する安住者と、将来に向けた成長源であるパイオニアを、健全に調和されることにあります。

　ＰＭＳマップの作り方